医美圈“馒化脸”危险在前，昊海生科玻尿酸新品怎么打天下？
来历：界面新闻
文 | 创业最前哨
已成红海的玻尿酸商场，仍有厂商在讲新故事。
11月22日，昊海生科第四代玻尿酸产品“海魅月白”正式上市。据了解，这是昊海生科自主研制的全球创始有机交联工艺玻尿酸产品，运用天然产品赖氨酸作为交联剂。
作为人体必需氨基酸，赖氨酸交联剂相较于传统化学交联剂，具有更好的远期安全性。
新技能加持当然让人振奋，但玻尿酸商场的焦灼也是不争的现实。
2021年左右，玻尿酸商场烈火烹油般高速开展，在资本商场一度将玻尿酸概念的爱美客、华熙生物推上千亿市值。但是，近年来商场竞赛日益剧烈，玻尿酸跌落神坛、商场盈利衰退，也已成为业界一致。
昊海生科此次高调推出第四代玻尿酸产品，到底是玻尿酸商场的新时机，仍是职业内卷下的无法之举？
1 尝到了高端玻尿酸的甜头
以玻尿酸为主的医美事务，已是昊海生科第一大事务，但两年前，还不是这样。
揭露资料显现，成立于2007年的昊海生科，环绕中心生物资料的运用场景拓宽事务，掩盖眼科、骨科、医疗美容与创面护理、防粘连及止血四大类医疗器械事务板块。
2019年在科创板上市当年，眼科产品收入占比44.49%，为公司第一大事务，骨科产品占比22.43%，居第二。以玻尿酸为主的医疗美容与创面护理产品占比18.75%，居第三。
但在曩昔的四年，昊海生科医美类事务占比不断提高。
2020年-2023年，医疗美容与创面护理事务占比别离为18.16%、26.22%、35.12%及39.82%。2023年，初次超越眼科产品，成为公司第一大事务。这一年眼科产品收入占比为34.97%。
医美跃居第一大事务，玻尿酸功不可没。2023年，玻尿酸收入6.02亿元，同比增加95.54%，占医疗美容与创面护理事务的56.94%，成为该事务板块占比最多、增加最快的产品。
到现在，昊海生科共推出四代玻尿酸产品，不管是产品定位，仍是技能标准，都有所不同。
早在2013年，昊海生科第一代玻尿酸产品海薇获批上市，为入门型产品定位。2017年2月，第二代玻尿酸姣兰获批，定位中端。资料显现，海薇、姣兰对应价格别离为500-1000元/支、2000-4000元/支。
其时国内玻尿酸职业还处于开展初期，全部蓄势待发，昊海生科玻尿酸事务也水涨船高，从2016年的1.89亿元，上升至2018年2.66亿元。
但好景不长，2018年-2020年，收入开端逐年下滑，别离为2.66亿元、2.04亿元、1.46亿元。一朝回到解放前，2020年收入乃至不及2016年的1.89亿元。
商场上的玻尿酸产品越来越多，赛道变得拥挤了，叠加疫情、职业监管加强等影响，昊海生科玻尿酸事务已无能为力，公司产品竞赛力缺乏、同质化严峻的坏处，也露出出来。
直到2020年8月，昊海生科第三代玻尿酸“海魅”正式上市，形势开端改变。
“海魅”定位高端，依托于立异的线性交联技能及制备办法，制备出的交联透明质酸不管在肉眼仍是在显微镜下，都具有无颗粒化结构。
作为一种真皮组织填充剂，可适用于中重度鼻唇沟皱纹的纠正，具有安全性高、坚持时刻长的特色，其坚持时刻可长达2年左右，超越了市面上大部分竞品。
作为国产玻尿酸中罕见的高端产品，“海魅”终端销价格格一度到达1.2万元左右/支（1ml）。现在，经过电商渠道查询可见，价格仍坚持在6000元左右/支。
“海魅”横空出世，带动昊海生科玻尿酸事务收入平地起飞，从2020年1.46亿元，增加至2023年的6.02亿元。
2023年“海魅”奉献收入超2.3亿元，同比增加129.32%，远高于公司其他玻尿酸收入增速。
依托技能壁垒打造高端产品，让昊海生科在玻尿酸内卷的今日，依然享用到了增加盈利。
尝到甜头的昊海生科，持续发力高端玻尿酸范畴，企图经过技能加持，持续演出增加奇观。2024年11月，“海魅月白”上市。
“公司推出的‘海魅月白’根据自主研制的全球创始有机交联工艺，是国内仅有一款运用天然产品赖氨酸作为交联剂的玻尿酸产品。该交联剂为人体必需氨基酸，相较于传统化学交联剂，具有更好的远期安全性。‘海魅月白’也是国内首个关闭透明质酸酶效果位点的产品，坚持时刻更长。”昊海生科对「界面新闻·创业最前哨」表明。
但对资深美业从业者张建瑞而言，“现在还不知道‘海魅月白’终端定价是多少，我或许更看好胶原蛋白和再生资料，关于玻尿酸新品会坚持张望。”
在他看来，高端定位的产品，C端教育本钱更高，并且现在玻尿酸技能现已很老练，关于玻尿酸，许多大的医美组织都在经过“去品牌化”、“部位品相化”和“医师价值打造”来赋予顾客更多元化、定制化、专属化的计划，想方设法下降品牌的存在感。
“所以想经过前沿技能的玻尿酸新品向商场要品牌溢价，教育本钱增高、落地也将变得愈加困难。”张建瑞对「界面新闻·创业最前哨」说。
“海魅月白”接下来商场体现怎么，还有待时刻的查验。但可以必定的一点是，现在的医美商场，早已不是4年前玻尿酸大行其道的光景了。
2 顶流轮番坐，玻尿酸风景不再
“现在层出不穷的打针玻尿酸新品，只说自己产品技能好在哪儿，就不说为什么人们需求打针玻尿酸。”成都市医疗美容产业协会常务理事龚伟在交际媒体渠道上表明。
他以为，这种典型的“存量商场”推行方法，无法发明打针玻尿酸的新客户，就算产品技能再先进，也是在本来的蛋糕里抢。
药智网数据显现，到2023年年末，国内共有59款经批阅且在有效期内的玻尿酸打针产品。而本年以来，还不断有玻尿酸新打针产品获批，这也引发了业内人士的忧虑。
现在以玻尿酸事务为主的头部公司，增速都在下滑。旧日医美三剑客爱美客、华熙生物、昊海生科，早已风景不在。
以爱美客为例，本年前三季度完成营收23.76亿元，同比增加9.46%，较去年同期回调36.25个百分点；归母净利润15.86亿元，同比增加11.79%，较去年同期回调31.95个百分点。
昊海生科也是如此。
2024年前三季度，昊海生科完成营收20.75亿元，同比增加4.69%，较去年同期增速放缓了超20个百分点。归母净利润3.41亿元，同比增加4.31%，而去年同期则为102.04%。
昊海生科不只营收、归母净利润增速大幅下降，成绩增加“功臣”玻尿酸收入的增速，也在大幅下降。
本年上半年，昊海生科玻尿酸收入为4.17亿元，同比增加51.3%，而去年同期增速仍是114.35%。
不过，对昊海生科而言，其依然看好玻尿酸的开展前景。
“玻尿酸是全球最受欢迎的软组织填充剂类别。相较海外老练商场，玻尿酸在国内浸透率较低，公司仍看好其开展前景。”昊海生科表明，“面对全体消费增速放缓的经济环境下，公司玻尿酸上半年收入依然稳健增加。”
除了企业增速下滑外，不管是玻尿酸质料仍是终端产品，价格也都在跌落。
据弗若斯特沙利文陈述，玻尿酸原资料平均价格由2017年210元/克降至2021年的124元/克，玻尿酸终端产品的平均价格从2018年的每瓶约1557元，降至2021年每瓶1111元。
近几年，医美消费商场更是大打价格战，相关产品价格持续走低。
艾媒咨询CEO兼首席剖析师张毅曾对媒体表明，玻尿酸商场增加放缓，一方面归因于产品同质化严峻，商场趋于饱满；另一方面，顾客对健康美容需求的改变，促进他们更倾向于挑选一些新型资料。
而胶原蛋白作为医美、美妆职业的新宠，对玻尿酸商场发生了明显的冲击。
近年来，跟着生物科技技能的前进，重组胶原蛋白热度高涨，相关企业成绩、市值更是不断拉升。2024年上半年，巨擘生物、锦波生物营收增速别离到达58.21%、90.59%，远超玻尿酸类公司。
在三类医疗器械类产品的发展上，现在仅有锦波生物一家获批重组胶原蛋白打针产品，其运用规模还有很大的发掘空间。
据「界面新闻·创业最前哨」不完全统计，许多企业的重组胶原蛋白打针剂产品都在研制中，包含巨擘生物、锦波生物、创立医疗、敷尔佳、丸美等，尽管现阶段遇到批阅难题，但未来2-3年上市将是大概率事情。
职业竞赛是一方面，医美商场乱象，也在不断耗费顾客对玻尿酸的夸姣幻想，这将从久远的视点影响商场走向。
“馒化脸”便是一个典型案件。
所谓馒化脸，专业名词叫面部过度填充综合征，是指脸部看起来像发面馒头相同肿胀，通常是因为医美技能过度运用或填充物过量导致。一些知名演员、企业家等，都曾因脸部馒化而被热议。
导致馒化脸的原因有许多，但因为玻尿酸是最为常见、知名度最高的面部填充资料，人们往往会把馒化脸与玻尿酸过度填充划等号。
馒化脸大量出现所带来的惊骇和冲击力，也必定程度上影响了部分顾客对医美、对玻尿酸的信赖度。“打了玻尿酸，反而变丑了。”
此前，曾有医师对「界面新闻·创业最前哨」表明，过度医疗是医美消费中简单踩坑的环节之一。比方，只需求打针1只玻尿酸的情况下，有医美组织为了提高成绩，或许会促进顾客打针2支乃至3支。这或成为馒化脸发生的原因之一。
现在，馒化脸问题好像并没有找到好的解决办法。
这些要素下，昊海生科的玻尿酸技能盈利还能吃多久，存在较多不确定要素。但关于昊海生科而言，现已没有太多挑选了。
3 增加依靠玻尿酸，新事务青黄不接
从客观数据来看，昊海生科不只营收、净利润增速下滑，在增加类产品上，也简直只剩玻尿酸了。
半年报显现，昊海生科上半年完成经营总收入14.04亿元，同比增加6.97%；完成归母净利润2.35亿元，同比增加14.64%。
公司尽管坚持增加，但从细分产品线来看，除医疗美容与创面护理产品同比增加25.72%，骨科产品微增0.42%，其他产品线均在下滑。
而详细到医疗美容与创面护理产品中，玻尿酸奉献了4.17亿元收入，同比增加51.3%，收入占比达65.8%。
除此以外，人表皮生长因子同比增加8.11%，但该产品收入不到1亿元，占比12.8%，对全体收入的拉动效果有限。射频及激光设备收入1.36亿元，同比下滑11.54%。
玻尿酸产品成为昊海生科成绩增加最主要的拉动力，其他事务条线上，均没有特别给力的产品。
眼科产品作为昊海生科传统优势板块，上半年成绩下滑，与2023年公司5个品牌的人工晶状体产品及4个品牌的眼科粘弹剂产品，全面中选带量收购，然后导致人工晶状体产品于期内的出售收入呈同比下降有关。
而射频及激光设备收入下滑，则与监管方针的施行有关。
2022年3月，国家药监局将射频医治设备产品的监管类别由第二类提高为第三类医疗器械，并自2024年4月1日起实施，这对昊海生科射频设备产品线中的家用及日子美容级产品在中国大陆的出售发生了较大负面影响。
尽管本年7月，国家药监局发文将方针实施时刻从2024年4月推迟至2026年4月，但昊海生科依然面对家用射频美容仪三类医疗器械取证的压力。
过于依靠玻尿酸事务，一旦该事务板块因职业竞赛、新技能新产品代替而走低，昊海生科该走向何方？
除了寄希望于第四代玻尿酸产品，曾有业内人士剖析以为，昊海生科应持续探究其他医美范畴的潜在时机，以下降对单一产品线的依靠。
半年报显现，昊海生科对重组胶原蛋白也有布局，其智能交联胶原蛋白产品已于2024年6月进入注册查验阶段。
但这一范畴，不是昊海生科的强势事务范畴，不只面对许多专心重组胶原蛋白类专业公司的竞赛，华熙生物、敷尔佳等玻尿酸范畴公司也在加速重组胶原蛋白产品的研制。
昊海生科医美产品管线储藏中，除玻尿酸和胶原蛋白外，还掩盖肉毒素、羟基磷灰石、水光针及医用交联几丁糖凝胶等。但这些产品发展及未来体现怎么，还存在不确定性。
第四代玻尿酸产品上市，大概率只能算是“缓兵之计”，赶快找到新的事务增加点，将是昊海生科接下来最大的应战。
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